›

Veikali izmanto mūsu psiholoģiju 97

1401 21

Veikali un ražotāji, lai piesaistītu pircējus izmanto spēcīgus ieročus - zināšanas par cilvēka psiholoģiju. Domāju, ka jums būs interesanti palasīt dažas lietas, ar kurām veikalos noteikti esat saskārušies.

Ļoti līdzīgs raksts par šo tēmu:

http://www.spoki.lv/aktuali/Veikali-mus-cakare/281722

Pirmkārt cilvēkiem ir tieksme... Autors: ainiss13 Veikali izmanto mūsu psiholoģiju

Pirmkārt, cilvēkiem ir tieksme kustēties noteiktā virzienā. Zinātnieki ir izpētījuši, ka pircējiem ir tieksme ieejot veikalā, iepirkties pretēji pulksteņrādītāja virzienam. Tāpēc veikalu durvis vai šie ieejas vārtiņi, kur mēs varam paņemt iepirkumu grozus, atrodas labajā pusē, bet visi plaukti paliek itkā kreisajā pusē.

Tādējādi veikali pielāgojas... Autors: ainiss13 Veikali izmanto mūsu psiholoģiju

Tādējādi veikali pielāgojas šai mūsu kustības tieksmei. Turklāt jau zinot uz kuru pusi mēs dosimies, tieši mums ceļā tiek izvietotas svaigākās preces. Bet nevis pirmās vajadzības preces, jo neviens nevēlas lai jūs ieskrienot veikalā, ātri paķerat maizi vai pienu un ejat pie kases. Svaigākā prece tiek izvietota pie ieejas, lai iedarbotos uz mūsu psiholoģiju. Pie ieejas sajūtot augļu smaržu, svaigus produktus vai pat ziedus, mums rodas sajūta, ka viss veikala piedāvājums būs tāds. Zinātnieki mūsu vēlmi doties pretēji pulksteņrādītāja virzienam visvairāk asociē ar to ka daudzi ir pieraduši, ka jābrauc pa labo kustības joslu. Tas, ka pa labi ir pareizi bet pa kreisi nav pareizi, ir tik ļoti iekodējies mūsu galvās, ka pat veikalā mēs ieejam tieši šādā virzienā. ASV pat tika veikts eksperiments, kura laikā ieeja veikalā tika pārvietota pa kreisi, visas nepieciešamās preces tika izvietotas pa kreisi un pat ejai pa labi bija aizlikti priekšā nelieli šķēršļi, bet lielākā daļa pircēju tik un tā ar iepirkumu ratiem lauzās cauri ar kastēm aizkrauto eju, bet tomēr pa labi.

izveidot rakstu izveidot testu

Otrā lieta Mēs nevaram... Autors: ainiss13 Veikali izmanto mūsu psiholoģiju

Otrā lieta. Mēs nevaram pretoties spīdīgām un mirdzošām lietām. Mēs vienmēr iesim apskatīt kas ir ietīts tajā zeltainajā sainītī, kas atrodas tajā sudrabainajā kastītē vai Merrild kafijas paciņā ar zeltaino augšiņu utt. Zinātnieki uzskata, ka tas mums ir gēnu līmenī no laikiem, kad senseni mūsu senči savvaļā meklēja ūdeni un ieraugot saulē spīdošu plankumu uz zemes, saprata, ka ir atrasts dzīvības avots – ūdens. Protams, diezgan dīvaina teorija, bet gēni ir patiešām interesanta lieta un kas zin. Visvairāk tas ir pamanāms kafijas iepakojumā, kas pārsvarā ir brūnganīgi zeltains vai dzeltenīgos toņos.

Trešā lieta Mēs slikti... Autors: ainiss13 Veikali izmanto mūsu psiholoģiju

Trešā lieta. Mēs slikti uztveram skaitļus. Kāpēc prece maksā nevis 5,00 Ls, bet 4,99? Pat zinot, ka pircēji ir izglītoti un nav galīgi stulbi, daudzi arī nav taupīgi, ražotāji turpinās to darīt. Tas tāpēc, ka mēs slikti uztveram skaitļus. Pareizāk sakot, uztveram tos nepareizi. Tieši tāpēc mēs gaidīsim, kad internetā varēs nopirkt džemperīti par 5% lētāk nekā veikalā un maksāsim ar kredītkarti, kas galu galā ar visām komisijas maksām tik un tā sanāks dārgāk nekā pirkt veikalā.

Tieši tāpēc mēs ņemsim līzingu... Autors: ainiss13 Veikali izmanto mūsu psiholoģiju

Tieši tāpēc mēs ņemsim līzingu uz garāku termiņu, lai mēnesī jāmaksā mazāk, nesaprotot, ka beigu beigās šī summa būs krietni vien lielāka, nekā ņemot uz īsāku laika periodu. Tāpat ar atlaidēm, bonusiem un citām lietām, kur parādās šāds (%) simbols. Mēs redzam, ka kafijai ir atlaide 25% un neskatoties ķeram ciet, kaut arī patiesībā vecā cena nekur nav uzrādīta. Reizēm cena, kura itkā ir ar atlaidi, patiesībā ir kafijas regulārā cena. Un bieži šādi procenti ir tīra tautas mānīšana, jo mēs nemaz neuzzinam, ka nekādu atlaidi patiesībā nesaņemam.

Un pēdējā lieta Preču zīme var... Autors: ainiss13 Veikali izmanto mūsu psiholoģiju

Un pēdējā lieta. Preču zīme var ietekmēt pat jūsu garšas kārpiņas. Ja tev ļoti garšoja, teiksim, „Druvas” plombīra saldējums, tu esi ļoti apmierināts.

Nākošreiz kad tev piedāvās... Autors: ainiss13 Veikali izmanto mūsu psiholoģiju

Nākošreiz, kad tev piedāvās nogaršot un salīdzināt „Druvas” šokolādes saldējumu un kādu citu ražojumu, visticamāk, ka tu vairāk uzslavēsi tieši „Druvas” saldējumu. Tā tas ir iekārtots. Mēs iespaidojamies no pieredzes un atceramies šādas lietas.

Tāpat arī ar citām precēm Pat... Autors: ainiss13 Veikali izmanto mūsu psiholoģiju

Tāpat arī ar citām precēm. Pat ja kāds Nestle ražojums nav īpaši padevies, piemēram Nesquik Musli, mēs to nopirksim un īpaši nejutīsim tā zemo kvalitāti, salīdzinot ar citu ražotāju piedāvāto preci, jo mēs taču labi zinām, ka Nesquik kakao dzēriens un sausās brokastis taču bija tik garšīgas.